各位亲爱的（de）伙伴（bàn）们：

转眼间又到了新旧交替时刻，这一年过得好快呀！在过去（qù）的365天里我们并肩战斗，顺利的完成了年初制定的经营目标。这一切都是在外部（bù）经济环（huán）境十分糟糕的情况下取（qǔ）得的，说明（míng）我们公司的行（háng）业影响力进一步提（tí）升，我们这个团队是能够打胜仗和硬仗的。

从（cóng）公司本身（shēn）运营来讲也有（yǒu）不少进（jìn）展，比较圆满地完成了经营利润指标；公（gōng）司（sī）团队建设尤其（qí）是核（hé）心（xīn）管理团（tuán）队基本健全；在十分艰苦的情况下（xià）我们的（de）生产、质控基本满足了市（shì）场需求；公司的各（gè）个系统日（rì）益完善和成熟，这些进展说明我们这（zhè）个企业（yè）进（jìn）入（rù）了良性快速成长轨道，也为公司进一步发展打下（xià）了比较（jiào）坚实（shí）的基础。

尽管我们（men）取得了一系列成绩，但是我们面临（lín）的挑战（zhàn）依然很大。一方面我（wǒ）们国家的宏观（guān）形势不（bú）容乐观（guān），经济很可（kě）能会出现长期滞涨（zhǎng）；另一（yī）方（fāng）面，国家对医药行业的（de）管控和不（bú）合理打压十分严厉。

关于明（míng）年（nián）和下一步的（de）公司经营（yíng）问题我谈谈自己的（de）看法，明年我们年（nián）销（xiāo）售必须跨过一个新的台（tái）阶（jiē）。首先，我们（men）仍（réng）然要坚持以（yǐ）客户需求为导向，在（zài）客户（hù）优先的基（jī）础上进一步（bù）做到针对重点客（kè）户的优质服务，在（zài）做大（dà）的同（tóng）时（shí）更多（duō）的考虑做强，通过专业化和学术（shù）性（xìng）支持来进一步提升企业的行业地位和品（pǐn）牌影响力。

其次，在公司治理上，我（wǒ）们要（yào）重点（diǎn）解（jiě）决管理粗放和低效率问题，学习丰田（tián）的精益（yì）管（guǎn）理（lǐ），提高运（yùn）营效能（néng）。

第三，我想单（dān）独谈谈我们的团（tuán）队建设问题。我们的核心成（chéng）员必（bì）须协同一致，围绕（rào）着大（dà）清（qīng）生物（wù）的企业文（wén）化和战略目标来行动，按照kaiyun平台和大清生物的规则和（hé）制度去工作，否则公司就不能形成团队战（zhàn）斗力，最终（zhōng）必（bì）然是（shì）一盘散沙，公（gōng）司自然也（yě）不会（huì）得（dé）到快速发展。

第四，我们（men）回归到企业存在和发展的根（gēn）本原则上。我们（men）今（jīn）后一切必（bì）须围绕着（zhe）业（yè）绩来开展工（gōng）作，必须牢牢记（jì）住企业利润就是收入（rù）减去成本支出这一经济学基（jī）本（běn）规律，做每一（yī）件事情时都应该思考它是否与（yǔ）企业发展方向一致，是否会带来业绩增长，是否有（yǒu）更好的开源节流措施。明（míng）年（nián）除了（le）企业营收跨越一（yī）大（dà）步，也（yě）应该在企业（yè）利润上实现突破（pò）。

最后，祝大家新（xīn）年愉（yú）快！阖家欢乐！也祝每一个员工和家庭成员和谐幸福！身体（tǐ）健康（kāng）！

                                                                                                                                                                   李次会